編者按：近年來(lái)，集團(tuán)各級(jí)黨組織和廣大干部員工深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設(shè)的重要論述，弘揚(yáng)“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，以實(shí)際行動(dòng)詮釋廣新人敢闖新路、昂揚(yáng)奮進(jìn)、實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)木耧L(fēng)貌，為集團(tuán)邁入世界500強(qiáng)、開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面注入強(qiáng)勁動(dòng)能，在此過(guò)程中涌現(xiàn)出一批干事創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型?，F(xiàn)推出“廣新榜樣”系列報(bào)道，刊載部分先進(jìn)事跡，營(yíng)造見(jiàn)賢思齊、比學(xué)趕超的濃厚氛圍，凝聚力量推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展，奮力加快建設(shè)世界一流企業(yè)。

　　珠江橋公司黨支部委員、海外營(yíng)銷部總經(jīng)理陳志強(qiáng)，長(zhǎng)期從事珠江橋牌醬油及系列產(chǎn)品的海外銷售工作。他從最基層的業(yè)務(wù)員做起，在干中學(xué)、學(xué)中干，經(jīng)過(guò)24年的耕耘和磨礪，成長(zhǎng)為企業(yè)外貿(mào)工作的骨干。2024年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，作為海外銷售部負(fù)責(zé)人的陳志強(qiáng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)海外市場(chǎng)拓展骨干在逆境中攻堅(jiān)克難，一次次吹響市場(chǎng)攻堅(jiān)的“沖鋒號(hào)”。同年，陳志強(qiáng)獲評(píng)“廣新集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　鍥而不舍砥礪前行，創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)

　　2023年上半年，面對(duì)海外重點(diǎn)市場(chǎng)遲遲未有突破的局面，陳志強(qiáng)親自帶領(lǐng)新加坡銷售人員深入一線，與客戶深入溝通，突破銷售瓶頸，推動(dòng)珠江橋產(chǎn)品進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　2024年，珠江橋海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額3.44億元，同比2021年增長(zhǎng)54%；2024年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4800萬(wàn)元，同比2021年增長(zhǎng)129%，創(chuàng)造了珠江橋海外市場(chǎng)歷史上最好的銷售業(yè)績(jī)。

2023年陳志強(qiáng)（左三）拜訪新加坡超市客戶

　　靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)策略

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大珠江橋的品牌影響力，陳志強(qiáng)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整海外市場(chǎng)策略，持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)施產(chǎn)品多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。陳志強(qiáng)堅(jiān)持“以珠江橋牌帶動(dòng)品牌集群、以醬油拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品集群”的工作思路，在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的同時(shí)加大對(duì)國(guó)際電商及自建站的運(yùn)營(yíng)投入，有效提升了品牌及產(chǎn)品的知名度。

　　此外，陳志強(qiáng)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)美洲、歐洲、東盟和東亞等老客戶的同時(shí)，積極邀請(qǐng)來(lái)自拉美、中東、非洲等地區(qū)的新客戶來(lái)廣州參觀，提供“一站式”采購(gòu)服務(wù)。同時(shí)，陳志強(qiáng)利用多元化產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈資源，根據(jù)境內(nèi)外采購(gòu)商的不同需求提供專項(xiàng)服務(wù)，不斷提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　探索本土化生產(chǎn)布局，加大“四新”開(kāi)拓力度

　　為了洞悉海外市場(chǎng)競(jìng)品變化情況，開(kāi)拓珠江橋的客戶與渠道，陳志強(qiáng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際制訂海外營(yíng)銷策略和全球市場(chǎng)考察計(jì)劃，為公司海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向調(diào)整及拓展提供了重要參考。針對(duì)境外本土化生產(chǎn)需求逐漸提升的情況，陳志強(qiáng)還加大對(duì)境外生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研力度，不斷開(kāi)發(fā)食品加工業(yè)產(chǎn)品，積極培育市場(chǎng)，持續(xù)探索境外本土化生產(chǎn)的可能性。

　　在此過(guò)程中，陳志強(qiáng)充分利用珠江橋的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展工業(yè)食品渠道及潛在本土化生產(chǎn)渠道，推動(dòng)珠江橋的貿(mào)易模式升級(jí)迭代為“產(chǎn)品+技術(shù)輸出+品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)”的外貿(mào)模式，為公司實(shí)現(xiàn)境外本土化生產(chǎn)的初步布局、進(jìn)一步提升國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力作出重要貢獻(xiàn)。

　　此外，陳志強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極參加全球各類展會(huì)，加大“新市場(chǎng)、新渠道、新產(chǎn)品、新客戶”的開(kāi)拓力度，有效助力獲客和銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　近年來(lái)，隨著“走出去”戰(zhàn)略和“四新”拓展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，珠江橋海外存量市場(chǎng)穩(wěn)中有漲，其中，“一帶一路”共建國(guó)家等新興市場(chǎng)快速發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓了新的增長(zhǎng)空間。

2025年2月陳志強(qiáng)（右）與印度市場(chǎng)新拓客戶合影

　　在企業(yè)發(fā)展的新征程上，陳志強(qiáng)時(shí)刻擦亮共產(chǎn)黨人“敢闖敢拼”的底色，保持高昂的奮斗姿態(tài)，跨過(guò)一溝再越一壑，過(guò)了一山再登一峰，篤定目標(biāo)、迎難而上，助力公司拓展海外市場(chǎng)走得更高更遠(yuǎn)。