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【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建
2020-05-04

【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建

【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建

當(dāng)美國貿(mào)易代表確認(rèn)對價值340億美元中國產(chǎn)品加征關(guān)稅時，中美貿(mào)易戰(zhàn)真正打響了第一槍。這一槍不僅震動了國際市場，還給外貿(mào)人拉響戰(zhàn)斗的警號。硝煙滾滾、烽火四起，隨著貿(mào)易戰(zhàn)的不斷升級，省開發(fā)專營收納制品的業(yè)務(wù)四部美洲組成為最大的受害者之一。業(yè)務(wù)呈現(xiàn)懸崖式下跌，業(yè)績岌岌可危，部分骨干業(yè)務(wù)員不受壓力紛紛離開外貿(mào)行業(yè)……連續(xù)不斷的致命傷害攻擊著這支年輕的業(yè)務(wù)隊伍。

“活下去！”業(yè)務(wù)四部李福建經(jīng)理在貿(mào)易戰(zhàn)后的一次部門會議上說。面對突如其來的危機(jī)，作為省開發(fā)最年輕的部門負(fù)責(zé)人，他抵住壓力，穩(wěn)住陣腳，帶領(lǐng)部門結(jié)硬寨、練內(nèi)功，調(diào)戰(zhàn)略，切實(shí)打好穩(wěn)定部門業(yè)務(wù)“組合拳”。2019年在極其艱難的內(nèi)外環(huán)境持續(xù)惡化的情況下，部門不僅活下去了，還活出精彩，業(yè)績不虧反增，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長2%，考核利潤同比增長63%，完成年度進(jìn)度的157%，實(shí)現(xiàn)收入利潤雙增長。



躬身入局

主動出擊喚醒“沉睡的獅子”


“越是困難的時期，越有潛在的機(jī)會?！睘橥卣箻I(yè)務(wù)市場，李福建多番分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)與部門合作的客戶活躍率從2017年的將近40%下降到20%左右，一半以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)的客戶減少了聯(lián)系，昔日的大客戶，現(xiàn)在成為沉睡主體。他意識到這些“沉睡的獅子”是業(yè)務(wù)的希望，務(wù)必要喚醒！他當(dāng)機(jī)立斷，迅速在部門全面推行“喚醒沉睡的獅子”項目，鼓勵年輕業(yè)務(wù)骨干主動去重新喚醒潛在客戶，讓年輕的業(yè)務(wù)骨干有平臺去舒展自己的業(yè)務(wù)能力。項目以師徒制的模式開展，由老業(yè)務(wù)員一對一地帶領(lǐng)年輕業(yè)務(wù)骨干在危機(jī)中尋覓新的機(jī)遇。李福建也主動出擊，帶著年輕業(yè)務(wù)員接連不斷地走訪工廠和拜訪客戶。


【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建


解決業(yè)務(wù)危機(jī)刻不容緩，他們把每一天的行程都安排得很滿，有時候?yàn)榱税菰L更多的客戶，來不及吃飯就趕去下一家公司；有時候?yàn)榱肆私猱a(chǎn)品的細(xì)節(jié)和獲得工廠的信賴，就在工廠連續(xù)幾天蹲點(diǎn)守候；有時候?yàn)榱俗龊妹恳环輬髢r詢價的把關(guān)，工作至深夜。年輕的業(yè)務(wù)員回想起那段跟著師傅連軸轉(zhuǎn)的時光，都流露出對李福建孜孜不倦、堅持不懈的佩服之情。在李福建的悉心培養(yǎng)下，新業(yè)務(wù)骨干果然不負(fù)重托、成長飛快，在項目中找到了自己成長的機(jī)會，有的業(yè)務(wù)員憑借優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，在薄弱市場成功開發(fā)多個潛力重點(diǎn)客戶，當(dāng)年帶來業(yè)務(wù)規(guī)模新增長超60萬美元，為部門業(yè)績重回正軌打下堅實(shí)基礎(chǔ)。



苦練內(nèi)功

致力打造品牌“TENICE”


“創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，也是取得勝利的秘密武器?！弊源髮W(xué)畢業(yè)后，李福建就加入到了省開發(fā)的外貿(mào)隊伍。他熱心工作、愛崗敬業(yè)，為開拓市場不辭勞苦、披星戴月。在去年貿(mào)易戰(zhàn)膠著時，他的小寶誕生了，他毅然放棄個人陪產(chǎn)假，加入到廣交會搶抓訂單的戰(zhàn)場中。這種鍥而不舍的努力，讓他練就了一身過硬的專業(yè)特長和精湛的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。短短十年間，他不僅逐漸從業(yè)務(wù)員成長成為公司收納制品業(yè)務(wù)的“大師級”人物，更探索出一條品牌升級、產(chǎn)品專業(yè)化系列化發(fā)展的道路。憑借出色的表現(xiàn)，2016-2019年，他被廣新控股集團(tuán)多次評為“十杰員工”“優(yōu)秀員工”，多年來被省開發(fā)評為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、所在業(yè)務(wù)四部被評為“優(yōu)秀業(yè)務(wù)專業(yè)團(tuán)隊稱號”。


【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建


李福建深知，收納制品款式千姿百態(tài)、豐富多樣，能兼顧實(shí)用性和觀賞性的產(chǎn)品便是市場的寵兒。朝著這個突破口，他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)四部團(tuán)隊持續(xù)保持創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計的步伐。一方面激發(fā)創(chuàng)新思維。定期組織產(chǎn)品研發(fā)沙龍，時常為了新品盡善盡美，業(yè)務(wù)員在會議室輪番上演熱火朝天的爭論情景，時常針對一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)引發(fā)部門幾天的“頭腦風(fēng)暴”。另一方面他還充分發(fā)動業(yè)務(wù)員參加公司每年舉行的“創(chuàng)新大賽”，鼓勵業(yè)務(wù)員鉆研產(chǎn)品特性，打開產(chǎn)品研發(fā)的“腦洞”。


在他的帶動下，部門自主研發(fā)出無紡布和紙盒兩大材質(zhì)的主力產(chǎn)品，并開發(fā)臥室系列、洗衣系列和文具辦公系列等收納類產(chǎn)品，成功推出“TENICE”品牌。近年來品牌系列產(chǎn)品不斷迭代更新，逐漸成為深得客戶信賴、在廣交會上辨識度較高的收納品牌。此外部門2019年全新研發(fā)立項3個產(chǎn)品系列，申請8個外觀專利，其中1個實(shí)用新型專利和1個國外歐盟專利，新產(chǎn)品首年投產(chǎn)創(chuàng)利40萬人民幣，大大提升了產(chǎn)品的競爭力及公司品牌的影響力。



黨建聚力

鍛造收納專業(yè)精銳部隊


業(yè)務(wù)四部員工平均年齡只有29歲，是一支勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)一致的年輕隊伍。擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人和支部書記的李福建，為了帶好這支年輕的隊伍下了不少功夫。


【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建


青年員工思維活躍，對新形勢的適應(yīng)性強(qiáng)，為充分利用這項優(yōu)點(diǎn)，李福建注重部門內(nèi)部培訓(xùn)、交流共享，積極營造學(xué)習(xí)成長氛圍。近年來，他積極為每位有意愿轉(zhuǎn)型的跟單員配備導(dǎo)師，并提供專業(yè)對位指導(dǎo)，在團(tuán)隊內(nèi)部不定期舉行經(jīng)驗(yàn)交流及知識普及等培訓(xùn)，促使年輕的業(yè)務(wù)人員快速成長、能擔(dān)重任；組織部門人員參加商務(wù)英語培訓(xùn)班，著力提升員工商務(wù)英語能力和業(yè)務(wù)能力；組織員工與合作工廠聯(lián)誼活動，加深產(chǎn)品生產(chǎn)流程理解的同時，加強(qiáng)工貿(mào)之間相互熟絡(luò)感情，提高內(nèi)部向心力和學(xué)習(xí)能力。


【“五四青年談”系列報道之五】逆境尋機(jī) 外貿(mào)先鋒的破局“組合拳” ——記省外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)四部經(jīng)理李福建


2018年，作為廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)生的李福建，在公司黨委的指導(dǎo)下，主動與母校積極聯(lián)系，推動所屬支部順利與廣外國際商務(wù)系教工黨支部共建優(yōu)秀黨組織，并組織共建活動，實(shí)現(xiàn)了部門產(chǎn)學(xué)互融共進(jìn)的突破。雙方就對打造國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的移動課堂，利用學(xué)院突出的英語與商務(wù)人才優(yōu)勢，積極探索將獨(dú)具公司特色的中國外貿(mào)模式達(dá)成共識，多個合作項目將在今年落地運(yùn)行。項目成為公司以黨建工作為支點(diǎn)，撬動更多發(fā)展資源的優(yōu)秀典例。


習(xí)近平總書記在浙江考察時強(qiáng)調(diào)指出：“危和機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)。”開發(fā)人將繼續(xù)秉承為外貿(mào)不忘初心、為開發(fā)牢記使命的宗旨，立足自身優(yōu)勢，科學(xué)應(yīng)變、主動求變，從危機(jī)和困難中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇，努力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。