編者按：近年來(lái)，集團(tuán)各級(jí)黨組織和廣大干部員工深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設(shè)的重要論述，弘揚(yáng)“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，以實(shí)際行動(dòng)詮釋廣新人敢闖新路、昂揚(yáng)奮進(jìn)、實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)木耧L(fēng)貌，為集團(tuán)邁入世界500強(qiáng)、開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面注入強(qiáng)勁動(dòng)能，在此過(guò)程中涌現(xiàn)出一批干事創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型。現(xiàn)推出“廣新榜樣”系列報(bào)道，刊載部分先進(jìn)事跡，營(yíng)造見(jiàn)賢思齊、比學(xué)趕超的濃厚氛圍，凝聚力量推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展，奮力加快建設(shè)世界一流企業(yè)。

　　蔡子恒2001年7月加入廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紡織股份”），2023年1月任客發(fā)事八（廣州）黨支部（現(xiàn)為事業(yè)八部黨支部）書(shū)記；2024年7月，獲“廣新集團(tuán)優(yōu)秀黨務(wù)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)；2025年1月，任紡織股份事業(yè)八部總經(jīng)理。

　　在多年外貿(mào)一線工作中，蔡子恒思維敏捷、處事果斷，練就出順勢(shì)而為、逆勢(shì)而變的作風(fēng)和素養(yǎng)。她堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭和“干”的作風(fēng)，在復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下帶領(lǐng)事業(yè)八部開(kāi)拓全球知名品牌客戶，業(yè)績(jī)逆勢(shì)攀升。2024年，事業(yè)八部出口總額近4400萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約30%，營(yíng)收、利潤(rùn)呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為紡織股份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增量貢獻(xiàn)力量。

　　弘揚(yáng)實(shí)干精神，當(dāng)好攻堅(jiān)克難的“領(lǐng)頭雁”

　　2023年1月，蔡子恒開(kāi)始主持事業(yè)八部全面工作后，立即奔赴業(yè)務(wù)一線，整合團(tuán)隊(duì)骨干力量，確定攻堅(jiān)目標(biāo)和方向。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和豐富的訂單開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，她帶頭開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)樣品搶抓機(jī)遇、前往海外工廠鎖定產(chǎn)能，全力以赴地為紡織股份穩(wěn)存量、拓增量日進(jìn)寸功、馳而不息。

▲蔡子恒參加客戶的供應(yīng)商大會(huì)

　　發(fā)揮先鋒作用，當(dāng)好引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的“排頭兵”

　　面對(duì)近年來(lái)復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境，蔡子恒高站位細(xì)謀劃，打造“挖”“融”“增”三步打法，帶領(lǐng)事業(yè)八部攻堅(jiān)克難不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新局面?！巴凇保淳蛟隽抠~，深挖訂單潛力。錨定部門(mén)重點(diǎn)任務(wù)，蔡子恒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起梳理業(yè)務(wù)基本盤(pán)、挖掘訂單潛力、制定詳細(xì)的攻堅(jiān)“施工圖”，找準(zhǔn)方向有的放矢、有序推進(jìn)?！叭凇保醇?xì)算人才賬，提振團(tuán)隊(duì)士氣。聚焦“作戰(zhàn)”目標(biāo)，蔡子恒在團(tuán)隊(duì)之間按需調(diào)配攻堅(jiān)主力，最大程度盤(pán)活人力資源。“增”，即降本增效，力保利潤(rùn)。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，蔡子恒憑借對(duì)生產(chǎn)成本的精準(zhǔn)把控，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一邊以優(yōu)勢(shì)報(bào)價(jià)搶訂單保銷售，一邊與工廠精細(xì)控制生產(chǎn)成本，確保利潤(rùn)最大化。

　　蔡子恒深知，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)才是打勝仗的不竭動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，蔡子恒尤其注重對(duì)年輕團(tuán)隊(duì)能力的挖掘和培養(yǎng)，營(yíng)造奮發(fā)向上、開(kāi)放包容的工作氛圍，給予年輕人創(chuàng)新試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，持續(xù)為紡織股份培養(yǎng)新生力量、充實(shí)人才儲(chǔ)備。2024年初，她親自謀劃并指導(dǎo)成立事業(yè)八部“青年突擊隊(duì)”，通過(guò)“賦能+兜底”，鼓勵(lì)青年黨員、團(tuán)員骨干勇挑大梁，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)突破傳統(tǒng)貿(mào)易模式，策劃開(kāi)發(fā)方案、確定開(kāi)發(fā)路徑挖掘新客戶、新訂單和新品類。在她的帶動(dòng)下，事業(yè)八部“青年突擊隊(duì)”成功開(kāi)拓新的跨境電商客戶，開(kāi)啟“小單快反”業(yè)務(wù)新模式，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)第二曲線“新引擎”。

▲蔡子恒（右四）帶隊(duì)到越南參加客戶的品控會(huì)議、走訪制衣廠

　　穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)，當(dāng)好創(chuàng)新創(chuàng)效的帶頭人

　　蔡子恒敢于先行先試、勇于創(chuàng)新創(chuàng)效。在穩(wěn)固泳衣、童裝業(yè)務(wù)基本盤(pán)的同時(shí)，她帶領(lǐng)毛衫團(tuán)隊(duì)善用多國(guó)生產(chǎn)戰(zhàn)略、靈活快反新模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，協(xié)助紡織股份建立毛衫專屬板房，解決樣品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的痛點(diǎn)；同時(shí)，通過(guò)與柬埔寨工廠構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、開(kāi)啟海外生產(chǎn)新模式，拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在她的帶領(lǐng)下，事業(yè)八部毛衫訂單在兩年里逆勢(shì)突圍，累計(jì)成交超1600萬(wàn)美元，毛利近2000萬(wàn)元，成為紡織股份業(yè)務(wù)增量的新源頭活水。

▲蔡子恒（中）在工廠聽(tīng)取廠方人員介紹生產(chǎn)設(shè)備