Part 1

產(chǎn)品品牌'雙提升'，以商譽獲取信賴

?????? 新冠疫情的蔓延對全球外貿影響深遠，隨著中國疫情得到控制和率先實現(xiàn)經(jīng)濟正增長，市場對中國的依賴程度也達到前所未有的地步，此時客戶對產(chǎn)品物美價廉的需求開始與對產(chǎn)品提供方的資質認可并駕齊驅了。

?????? 省開發(fā)抓住這種變化，從展位的設計開始就融入公司整體形象宣傳：“廣新集團成員企業(yè)”的醒目標志讓客戶馬上產(chǎn)生信賴感；公司歷史沿革、各類榮譽證書、產(chǎn)品認證和獲獎記錄等，是大型客戶絕不會忽視的細節(jié)；由于本次展位大都在主通道上，最大規(guī)模的展位達到21個，將公司GFTC統(tǒng)一在每個展位的楣頭，起到了以點帶面，輻射全館的效果，吸引了廣東電視臺、大會新聞中心等媒體，大大提升了公司品牌力，成為產(chǎn)品與服務最好的背書。

?????? 以線上線下融合方式舉辦是本屆廣交會的一大亮點，是一次新的突破和嘗試，也是省開發(fā)加快外貿數(shù)字化轉型的契機。家具公司以“廣新千鏈”的概念，體現(xiàn)跨境電商、海外倉儲和數(shù)據(jù)支持等家具產(chǎn)品全鏈條服務能力；箱包公司、粵輕衛(wèi)浴、珠海廣金等團隊都在現(xiàn)場進行直播拍攝，結合云推介的方式，以數(shù)字技術提高廣交會展銷效率；順應數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展潮流，所有展位基本上都有外網(wǎng)、公眾號、店鋪等二維碼可以方便掃取，一鍵鏈接聯(lián)系方式，以多種方式吸引客戶、留住客戶。

?????? 本屆廣交會首次以促進國內國際雙循環(huán)為主題，采用境內外招商雙輪驅動策略，充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，通過恢復舉辦線下展，鼓勵適合國內市場、“同線同標同質”的產(chǎn)品參展。省開發(fā)積極響應，努力發(fā)掘國內商機，箱包、服裝、微電產(chǎn)品和輕健身產(chǎn)品等都專門單獨開模，在本屆展示針對國內市場的產(chǎn)品，真正啟動“出口轉內銷”，這些展位上人頭攢動，不少公眾號“漲粉迅速”。

?????? 為提升公司現(xiàn)有業(yè)務核心競爭力，實現(xiàn)內部資源整合和各業(yè)務團隊優(yōu)勢疊加，今年以來，省開發(fā)積極探索推動公司本部和輕工股份的聯(lián)合營銷項目，致力于培育一批在行業(yè)內有一定知名度和影響力的品牌，其中衛(wèi)浴聯(lián)合營銷板塊在總結上海衛(wèi)浴展聯(lián)合參展的經(jīng)驗基礎上，將廣交會聯(lián)合參展的準備工作提前三個月做好規(guī)劃，按照“一站式廚衛(wèi)產(chǎn)品供應商”的定位，在展位設計、產(chǎn)品配備、人員安排和宣傳方式上都做了充分準備。本次展會上，聯(lián)合營銷效果凸顯，豐富的產(chǎn)品線條吸引客戶絡繹不絕，成為公司到訪客戶和接待外國客戶最多的展位。

????? 省開發(fā)每屆廣交會都必推新品，這屆如此特殊又期盼已久的盛會，在設計和創(chuàng)新方面更加不斷突破，努力打造“極致爆款”。如打造“素食主義”綠色時尚的箱包公司就將“sustainable”標簽展示在顯眼位置，家具公司充分展示享譽歐美的“鋼家具領域的知名供應商”形象，節(jié)日禮品展位緊緊抓住圣誕季推出迪士尼授權產(chǎn)品和仿真圣誕樹。展位設計上，早在4月份就開始以項目制研究陳列方式的公司產(chǎn)品研發(fā)設計中心，組織了多場設計師溝通，在展會來臨前，已經(jīng)做好一切鋪墊工作。由于成本所限和時間緊迫，大家都選用經(jīng)濟實惠的裝修方案，但設計卻絕不含糊，大方得體，突出細節(jié)，餐廚展位以燈光制勝，突出產(chǎn)品質感；自主護膚品牌展位以花式網(wǎng)紅打卡方式吸引客戶；服裝展位以巨幅海報作為產(chǎn)品間隔。開展以來，企業(yè)駐華代表、專業(yè)客戶買手等頻頻現(xiàn)身，而另一類新興客戶線上批發(fā)商和電商客戶也開始進入我們的視野，為業(yè)務拓展帶來另一種可能。

?????? 此次線下參展，省開發(fā)蓄勢待發(fā)，憑借著兩年“云上廣交會”的歷練，參展人員熱情高漲，誠意滿滿，而廣交會也給了省開發(fā)滿滿收獲。公司將持續(xù)擦亮省屬國有外貿企業(yè)的招牌，推動貿易高質量發(fā)展，以優(yōu)異成績?yōu)閷崿F(xiàn)廣新集團“2218”目標貢獻開發(fā)力量！