?廣東水靈科貿(mào)有限公司新晉主播Eric：

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作為多次參加廣交會的外貿(mào)人，線下的廣交會可以說是閉著眼睛都能籌備得妥妥當當?shù)?。忽然間來到“云端”，一切從零開始，原有的優(yōu)勢可以說蕩然無存。但在如今爭奪信息流的時代，任何一個企業(yè)都可以運用新營銷思維和方式逆襲成功。

?除了一系列企業(yè)和產(chǎn)品的詳情、圖片、視頻、VR、3D建模、器材采購、OBS推流等龐大的準備工作外，廣交會直播是最能產(chǎn)生差異化，而且投入產(chǎn)出比最高的環(huán)節(jié)。從廣交會引流模型來說，個人估計直播引流的比重超過20%。

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我做過節(jié)目主持人，也試過路演，但直播對我來說還是很陌生。對著一個手機屏幕說活，沒觀眾回應(yīng)，沒掌聲支持，沒外商的提問，感覺很不習慣。

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由于產(chǎn)品供應(yīng)鏈比較廣泛，前面幾場直播都是廣交會前到各地供應(yīng)商那里錄制的。我們通宵寫腳本，在火車上練習，從白晝拍到黑夜，才逐漸練就了鏡頭前的平穩(wěn)。

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廣交會的直播不是面向消費者的直播，而是面向采購商。因此直播的焦點在于找出產(chǎn)品的獨特性、生產(chǎn)工藝的先進性、知識產(chǎn)權(quán)的唯一性等等，讓外商在短時間內(nèi)獲得他想要的信息。內(nèi)容不能廣而全，要精選、簡短而有力量，配合產(chǎn)品的特質(zhì)，突出使用場景。

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直播并沒有固定的套路和模板，直播環(huán)境也可以多樣化，包括在戶外、展廳、車間或者高大上的虛擬直播間。直播語言也可以多樣化，針對目標市場例如南美市場，我也邀請搭檔用小語種西班牙語直播。

?隨著NG次數(shù)的慢慢減少，拍攝時長從第一場的8小時到后面的4小時，我們的語速逐漸回歸平穩(wěn)自然，也變得信心滿滿。無比自豪能見證和親歷這次廣交會的變化！

【記者】昌道勵